【書籍メモ】「Go Giver: あたえる人があたえられる」から学ぶ、成功を収めるための5つの法則

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先日読んだ「あたえる人があたえられる」という本。

モチベーションが上がる本でもあり、優しい気持ちになれる本でもありました。小説形式で読めるので、とても読みやすいです。


あたえる人があたえられる
ボブ・バーグ, Bob Burg, ジョン・デイビッド・マン, John David Mann
海と月社
販売価格 ¥1,728

本の内容について

信託会社で働く野心家のジョーが、とある老師ピンダーに出会い、成功するまでの物語。サクセスストーリーを通して語られるのは、「与えることの大切さ」。

フィクションなので「さすがにこんなに世界はトントン拍子には進まない」と思うこともありますが、この本のメッセージには共感することが多々あります。

夢をかなえるゾウ」を読んだことがある人は、近い印象を受けるかもしれません。

 

成功を収めるための5つの法則

ピンダーはビジネスの秘訣を、シンプルに「与えること」と表現します。

そして成功を収めるための5つの法則として出てきたのが下記5つ。(括弧書きの部分は私のメモです)

  1. 価値の法則:あなたの本当の価値は、どれだけ多く、受け取る以上のものを与えるかによって決まる。(相手の期待値を超えることで対価以上の価値が生まれる)
  2. 収入の法則:あなたの収入は、あなたがどれだけ多くの人に、どれだけ奉仕するかによって決まる。(どれだけ多くの人の人生に触れるか、映画スターやスポーツ選手・成功する経営者の収入が多いのは、奉仕している人が多いから。)
  3. 影響力の法則:あなたの影響力は、あなたがどれだけ相手の利益を優先するかによって決まる。(自分の利・ウィンウィン・五分五分を意識するのではなく、相手の利益を優先する。)
  4. 本物の法則:あなたが人に与えることのできるもっとも価値ある贈り物は、あなた自身である。(自分らしくいること。誰かの真似をしたり、誰かに教えてもらったやり方を実践するだけでは、人の心に届くことはできない。)
  5. 受容の法則:効果的に与える秘訣は、心を開いて受け取ることにある。(手に入れる秘訣は、ひたすら与えること。与えることの秘訣は、心を開いて受け取ること。)

言われてみれば、「とても美味しいレストラン」にしても「おすすめの英会話スクール」にしても、美味しさだったりコスパだったり、相手を価格以上に喜ばせる「価値の法則」に則っていますよね。

ただこれらすべてを実践するのはとても難しいと思います。

特に3の「自分の利益を完全に忘れて他人の利益を優先する」は、なかなか思いきれない部分もあるのではないでしょうか。

ただ、難しいから、本気でこれら全てをやれる人が少ないだろうからこそ、これをすべて徹底した人に成功が訪れるというのも頷けます

ジョーがどのようにしてこれらの法則を学び実践していったのか、そして成功を収めるようになったのかについてはぜひ本を読んでみてください。

 

とある経営者の言葉

この本を読み終わった時、とても優しい気持ちになれました。

誰を陥れるでもなく、誰かに奉仕をし続けることによって自分自身も成功を収める。本に登場する成功者はすべて温かい心の持ち主で、こんな優しい世界に生きることができればもっと幸せに生きられるだろうなと思いました。

それともう1つ、思い出したことがありました。 それは、私がお世話になっていた経営者の方がまったく同じことを言っていたこと。彼はイベントや講演などにゲストとしてよく呼ばれるのですが、大抵無償で快諾するのです。

経営者にとって限られた時間をどう使うかは本当に大切。有名な人であれば、1時間の講演で40万円くらいの料金を必要とすることもよくあります。

私が「なんでボランティアで引き受けるのですか」と聞いた時、彼がこう答えたのを今でも覚えています。

「与えた方が将来的に得られるものが大きいから。ビジネスでこそGive&Takeじゃなくて、Give&Giveが大事だったりするんだよ。

この言葉は、起業家ではない私にとっても大事な言葉のひとつになっています。フリーランスとして活動を始めた時も、過去のご縁でお仕事を頂いたり、週末に関わっていたボランティア団体の代表さんから雑誌のお仕事を紹介してもらったり。何気ない過去のGiveがお仕事に繋がることが多々ありました。

改めて感じた「与えることの大切さ」。ここ最近忘れていたなあと思うので、今一度意識し直そうと思います。

 

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あたえる人があたえられる
ボブ・バーグ, Bob Burg, ジョン・デイビッド・マン, John David Mann
海と月社
販売価格 ¥1,728

夢をかなえるゾウ文庫版
水野敬也
飛鳥新社
販売価格 ¥700

 

 

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