先日読んだ「Go Giver: あたえる人があたえられる」という本。
モチベーションが上がる本でもあり、優しい気持ちになれる本でもありました。小説形式で読めるので、とても読みやすいです。ビジネス本をよく読む人ほど、一度原点に立ち返るような気持ちで読めるかと思います。
「Go Giver」の概要・あらすじ
信託会社で働く野心家のジョーが、とある老師ピンダーに出会い、成功するまでの物語。サクセスストーリーを通して語られるのは、「与えることの大切さ」。
フィクションなので「さすがにこんなに世界はトントン拍子には進まない」と思うこともありますが、この本のメッセージには共感することが多々あります。
「夢をかなえるゾウ」を読んだことがある人は、近い印象を受けるかもしれません。
ビジネスで成功を収めるための５つの法則
ピンダーはビジネスの秘訣を、シンプルに「与えること」と表現します。
そして成功を収めるための５つの法則として出てきたのが下記５つ。（括弧書きの部分は私の解釈を追加したメモです）
- 価値の法則：あなたの本当の価値は、どれだけ多く、受け取る以上のものを与えるかによって決まる。（相手の期待値を超えることで、対価以上の価値が生まれる）
- 収入の法則：あなたの収入は、あなたがどれだけ多くの人に、どれだけ奉仕するかによって決まる。（どれだけ多くの人の人生に触れるか、映画スターやスポーツ選手・成功する経営者の収入が多いのは、奉仕している人が多いから。）
- 影響力の法則：あなたの影響力は、あなたがどれだけ相手の利益を優先するかによって決まる。（自分の利・Win-win・五分五分を意識するのではなく、相手の利益を優先する。）
- 本物の法則：あなたが人に与えることのできるもっとも価値ある贈り物は、あなた自身である。（自分らしくいること。誰かの真似をしたり、誰かに教えてもらったやり方を実践するだけでは、人の心に届くことはできない。）
- 受容の法則：効果的に与える秘訣は、心を開いて受け取ることにある。（手に入れる秘訣は、ひたすら与えること。与えることの秘訣は、心を開いて受け取ること。）
言われてみれば、「とても美味しいレストラン」にしても「おすすめの英会話スクール」にしても、美味しさだったりコスパだったり、相手を価格以上に喜ばせる「価値の法則」に則っていますよね。
正直、これらすべてを実践するのはとても難しいと思います。
特に３の「自分の利益を完全に忘れて他人の利益を優先する」は、なかなか思いきれない部分もあるのではないでしょうか。
ただ、難しいから、本気でこれら全てをやれる人が少ないだろうからこそ、これをすべて徹底した人に成功が訪れるというのも頷けます。
ジョーがどのようにしてこれらの法則を学び実践していったのか、そして成功を収めるようになったのかについてはぜひ本を読んでみてください。
とある経営者の言葉
初めてこの本を読み終わった時、とても優しい気持ちになれました。ふと思い立った時に読み返す本のひとつです。
誰を陥れるでもなく、誰かに奉仕をし続けることによって自分自身も成功を収める。本に登場する成功者はすべて温かい心の持ち主で、こんな優しい世界に生きることができればもっと幸せに生きられるだろうなと思いました。
それともう１つ、思い出したことがありました。 それは、私がお世話になっていた経営者の方がまったく同じことを言っていたこと。彼はイベントや講演などにゲストとしてよく呼ばれるのですが、大抵無償で快諾するのです。
経営者にとって限られた時間をどう使うかは本当に大切。有名な人を招待して１時間の講演イベントを開催する場合、数十万円以上の料金がかかることなんてこともよくあります。
私が「なんでボランティアで引き受けるのですか」と聞いた時、彼がこう答えたのを今でも覚えています。
「与えた方が将来的に得られるものが大きいから。ビジネスでこそGive&Takeじゃなくて、Give&Giveが大事だったりするんだよ。」
この言葉は、起業家ではない私にとっても大事な言葉のひとつになっています。世界一周しながらフリーランスをしていた時も、過去のちょっとしたご縁でお仕事を頂くことがありました。その他にも、週末にお手伝いをしていたボランティア団体の代表さんのご縁から、雑誌のお仕事を紹介してもらったことも。振り返ってみれば、何気ない過去のGiveがお仕事に繋がることが私にもありました。
改めて感じた「与えることの大切さ」。ここ最近忘れていたなあと感じるので、今一度意識し直そうと思います。